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4万阅读量的文章卖出7000多个订单,实际转化的比例高达15%

来源:未知 发布时间:2021-10-04 03:24 标签:阿门转化粉丝的人日历
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不拍视频依旧能有高转化

不少内容创业人士是看什么火就去干什么,看一条、二更拍视频卖东西很热门,于是也去搞视频要做内容电子商务。但其实这也是一种迷信或者说是妄念。

为何这么说?第一,视频的制作周期较长本钱较高,实际转化的比例低的话是赔钱还赚不了吆喝;第二,内容电子商务,不拍视频一样可以有高转化。就像阿门这次,压根就没拍视频。视频只不过一种载体一种表达方法,说白了就是形式。重要还是要落到根本上,有些商品可可以用视频表现的话更直观更具情绪煽动性更能唤起消费冲动,但有些商品可可以用图文的文案一样也可以做到。

第一,在标题和文案上,出来卖就是出来卖了,既然出来卖了就不要包得太严实了。太过于守旧的标题被人家不知晓你想做什么和太标题党都不好。

标题太收敛了,可能会让一些本来想买的人由于没点开查询文章而错过,太标题党了吸引了更多不买的人进去还可能会招致反感。所以,出来卖了,不需要藏着掖着,这次阿门用的标题就挺适合的,标题被人一看就知晓要买买买了。

那些不买的人用标题骗进去也是不买,基本等同于无效流量。而阿门《这个造价300万的日历,你今天也可以买买买得到了!》如此的标题,可能是会让一些没购买欲望的人拒绝点开查询,但这没关系,只须让有购买欲望或者有潜在购买欲望的人能很好过就好了。另外,该标题制造的冲突感也非常强,300万造价的日历?我也买得起?

在这篇文案中,我提炼了几个关键字,分别是对比、真实、限量、超预期(价格)、场景、消费勉励。

对比,对比的对象,能low就尽可能low,只须不具体贬低某一品牌或某一商品。这篇文案开头就吐槽传统日历的设计,是一个比较很好的切入点。

真实,真实包括了两点,第一是真实还原商品,设计的解析或者展示视觉成效。第二是真实的体验,文章中加入了阿门的亲身体验,虽然没视频,照片也没修得高端大气上档次,但就是要这种超现实的感觉。有一些视频或者照片,弄得非常高大上,反而会被人产生脱离现实的感觉。

限量,文章中提到设计生产该日历的公司没货,近期终于拿到了一些量产货,阐明这个日期产能是不足的,数目有限,有之不容易。

超预期(价格),当粉看这个商品时,不断会在心里有一个预期价格。看到这里面的介绍,此时的预期价格还是比较高的,100多可以同意如此子。当实质价格出来远低于预期价时,对定价就会超预期,在心里面就会感觉超值。让粉对定价超预期,不是说必须要卖得非常实惠,是说让粉在观看的过程内心形成的预期价格会高于你的定价,如此就能达到超预期的成效。所以商品定价不必须要底价,定高价也可以,只须你能让他们的心理预期价格高于定价。

场景,构建自用和送人两个场景与自己也买两个理由,反正实惠又实用,有情怀送人不丢人,反正你买买买就是了!

消费勉励,在最后,为了回报也好还是为了勉励消费,设置肯定的奖品,多少还是有点用途的,另外,勉励的过程本身也是一个非常强的互动过程。(连抽个福利都这么任性,但粉会感觉好玩)

到底是哪个这么牛逼?

阿门的第一份职业其实是编曲,2005年他成为一名儿童插画师,到2006年才真的成为一名职业设计师,2011年他辞去了腾讯视觉设计师的职位,成为一名自由职业设计师到今天。

公众号完全由他自己收拾,并且都是在他的空闲时间去做的。做这个公众号的初衷是当年他还弱爆了的时候得到了不少前辈的帮忙,于是想做一些事情回报这个圈子。

公众号现在已经积累了超越50万的粉,阿门称他们为门友,关注者多为设计师或者设计喜好者。在设计范围手握50万垂直用户的公众号,具备相当大的价值,阿门也因此给自己公众号开出了8000万的估值。不过,他说他并无需筹资。

而对于此次售卖,他本人颇为低调,若不是和他聊天时无意中聊起,相信极少人会知晓。这次更不是他首次卖东西,此前他卖了几次书,实际转化的比例都和这次差不多甚至更高。今天讲这个案例,除去吹牛以外,其实更多的是想让那些在内容创业路上艰难前行的创业人士们更有信心,顺便破除一些迷信。和阿门在聊这个的过程中,我也挖到了一些比较有价值的信息,深受启发。

卖与不卖,可持续性才是重要

打广告,事实上是一种透支我们的信赖为他人背书的行为,追求高收益卖低劣商品的行为也是一种透支,这两种行为都非常难产生回流,在持续透支的状况下要么不断补充流量要么慢慢衰弱消亡。而假如在人格化形成的状况下,在我们的范围里,用我们的信赖关系作背书,推荐真的满足粉的好商品,不但会巩固信赖,还能有口碑传播产生回流。所以,在卖与不卖的选择上,宁愿不卖,也不乱卖。

单篇图文的实际转化的比例能达到1%就很好了,这是我在和一些有尝试内容电子商务的自媒体朋友们交流时大伙比较认可的分界线,即购买人数除以阅读人数得到的比率。超越1%,算非常不错了。但今天要说的这个号,实际转化的比例简直逆天,一篇4万阅读量的文章,卖出了7000多个订单,超越15%的惊人实际转化的比例甚至让一条、二更、罗辑思维等专业团队都望尘莫及。你可能会问他实际转化的比例这么高是否视频拍得非常不错,抱歉,他连视频都没拍,就自己写了一篇图文同平常一样推送罢了。

超高实际转化的比例的背后

买卖的发生事实上是一种信赖关系的打造或者尝试打造。阿门的公众号平常主要推荐 一些设计作品、方法甚至是职场心得,偶尔还会有视频课程,这部分内容全都是不收费的,他称这是他的一个免费教育项目。加上他的职业历程、站酷积累的影响力与一些作品案例。让粉与他之间打造了一种信赖关系,一是信赖他懂设计,二是信赖他的人格。这是他有超高实际转化的比例的基础,当他选择推荐的商品符合粉对他的认知,并且和这种信赖关系匹配上时,那有高转化是自然而然的事。

我看到不少内容创业人士,做漫画做视频做直播,说是原创视频,但其实都是抄来抄去,国内抄海外的,国内抄国内的,最后比的不是哪个更有创意哪个更有革新,最后比的都是哪个更有资源和哪个更不要脸。

所以你会看到,做视频的那样多,但都长得差不多,形式差不多,内容差不多,一个点这个拍完那个拍,最后你都不记得哪个是哪个,连被人记住都那样难了,更何况是打造信赖关系?所以,这跟鸡汤年代是毫无不同的,不过是比比哪个的播放量等数据好看点,或是多卖点广告或是多融点钱。

然而信赖关系只不过基础,此外,一次售卖,要有高转化,各个环节一环扣一环,缺一不可。接下去以阿门这次售卖为案例,具体探讨一下。

选品决定成败

无论是之前和意料之外艺术意公子的交流还是这次和阿门的探讨,都可以得出选品决定成败的结论,选品的要紧程度,至少占六成。怎么样选品才能保证转化?

我感觉有三点:1. 符合粉对你的认知;2. 匹配他们与你的信赖关系;3. 定价在他们的可承受范围之内。阿门称他不卖超越2000块的商品,由于他的大部分粉可同意的价格低于2000。这次他卖的是一本2021年的日历。

这个日历和那些企业日历宣传日历与一般日历完全不同,由30个人耗时10个月绘制380多张插画组合而成,是一本既讲究设计又讲究艺术的日历,符合粉对阿门的认知,同时也能匹配粉与他打造的信赖关系,在定价方面,68元在粉的可承受范围内,日历本身还具备实用功能,在情怀的加持下,这次的选品已经成功了60%。

事实上,会选择卖这本日历,非常大是什么原因在8月份的时候阿门发过一篇文章介绍过这本日历,当时就有粉表示想买,在文章的末尾有个投票,88%的人表示想买,数目多达4937。于是他在确定选品的时候就评估出5000件的销售量。并以这个量去和该公司谈了一个做合适的价格。(在卖之前对销售量做一个相对适当的评估还是非常重要的)

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